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有哪些营销手段可以运用到网络游戏中？

发布于：2024-05-07 作者：admin 阅读：117

“将营销手段融入到游戏系统之中”——在解决这样一个问题之前，题主更应该知道，你需要达成怎样一个目的，怎样的营销手段融入游戏系统之后才能达到这个目的。

——————————进入正题

对于现目前游戏来说，最常用的营销手段无非一点 — “奖赏机制”。

有一项研究表明，我们大脑对于游戏的反应和大脑对于毒品、酒精以及高脂肪食物的反应是相同的，都是释放出更多的、令人愉悦的多巴胺。

而“奖赏机制”为了刺激让用户一直玩儿下去。则会通过各个方面带给玩家多巴胺分泌：

1、就像通关奖赏。完成通关、完成任务、解锁新关卡、装备提升、等级提升等

2、就像偏好暴力。竞技战、帮派战、野外战、挑战BOSS等

3、就像地位象征。在游戏中（帮派，小队）中的地位、在现实社交圈中的地位

4、就像环境音乐。配合游戏剧情、搭配合适的音乐，都会辅助刺激玩家多巴胺分泌。就像王者荣耀，一杀....三杀....五杀都会在屏幕上方出现字幕，配合有鼓舞性的语音来刺激玩家，使玩家感到愉悦。

5.....等等

除此之外，对于现目前所有畅销的游戏来讲，它们都有一个普遍的共性“免费”

而在营销定律里，“免费就是最贵的”。

这一点，我们可以从企鹅家任意一款游戏中发现，尤其是王者荣耀。

其实将“免费手段”运用于游戏，最初是由一款叫做企鹅俱乐部的游戏更先开始。

企鹅俱乐部（Club ）是一款专为6～14岁的孩子设计，进去是一个可以多玩家在线的世界，用可爱的企鹅作为主要人物。刚进入游戏，系统会给玩家一笔“免费的虚拟币”，可以用来给自己的企鹅间房子，买吃的，买衣服等等。

到后来，玩家看着自己的企鹅慢慢长大，无形之中培养了玩家与虚拟企鹅的感情，照顾企鹅形成日常习惯（和前几年的农场游戏差不多，不过采取的营销手段更高明了）。一旦这些孩子进入状态后，系统赠送的虚拟币已经不能使用了，除非她们成为俱乐部的正式会员。价格也不贵，当时只需要5.95美元，作为父母，也不会觉得这世间坏事。因为当时这款游戏想父母们宣传自己是一个“安全的空间” — 能够让儿童远离互联网上见那不得人的一面。

所以你看，企鹅家在中国的游戏帝国，很很早就已经开始搬运国外的作品了。

但其实对于游戏的玩法，不只能从游戏中去发现，了解到他们的营销手段。

其实对于很多的营销手段来讲，本身就是个“简易的游戏”。

例如支付宝的“集福营销”，简直就是一场线上狂欢，在整个社交媒体网络掀起 *** 话题与社交互动。所以直到后来，我才理解为什么说阿里是更大的广告公司。

例如柏卡姿的“集柏卡营销”，一个主打原液的护肤品牌，如何让原液知识得到普及，如何让自己想要塑造的原液品牌得到认同。在每一次客户下单之后，在包裹里放上一张卡片，集齐5卡赠送一瓶原液。这也是一场游戏，不仅能够起到刺激客户复购，还能让客户有了想朋友推荐该品牌的契机。

虽然，现在的游戏，从虚拟到现实早已不是什么新鲜议题，但还是存在着许多的机遇。

同时，对于题主的问题，希望能够明确一个具体的目的，再思考问题。

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