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还有这种操作？网吧招新再也不用靠充送了！

发布于：2024-06-09 作者：admin 阅读：87

网吧顾客分两种：新会员和老会员。

老会员是新会员发展得来的，没有新会员的加入，也不会有后期对会员提供的一系列服务了，所以招揽新会员至关重要。

在做招新之前，首先要清楚一个问题：

网吧新会员从哪里来？

01 网吧自然增长

网吧新开业，就一定会有新会员！网吧门牌的挂放位置及展示出的设计感、网吧装修环境的优劣等，都能带来新顾客。

02 网吧宣传造势

自媒体时代已经来临，我们理应紧跟互联网时代脚步，抓住自媒体潮流，通过微博、微信等网络社区平台宣传网吧活动，挖掘新客源。

以下几种宣传途径可供大家参考：

a. DM宣传单派发宣传

我们在新店开张和节假日的时候，采用DM宣传单，在商圈、学校等人群密集的地方派发，吸引顾客进店。

可以尝试与KTV、酒店、餐馆等业态合作，赠送客户优惠大礼包，凭优惠劵或传单到店可享受优惠。

宣传单上的内容一定要展现最核心表达的部分，比如：“新店开张，充50送120”，活动期间的价格一定要突出，让顾客一眼看到就心动。

b. 微信、 *** 、贴吧等社交软件

在网吧上网的顾客大多是学生，他们经常会逛各种贴吧，加 *** 群、微信群、达到交友目的。

我们做电竞赛事的时候，前期宣传经常会用到 *** 群，搜索各大学院群，加群宣传网吧活动外，我们将报名玩家集中在群里管理并发布赛事实时消息。

结束后作为活动资源积累，到了再次开展赛事时，解决了没有玩家报名的苦恼。

c. 美团、糯米、大众点评网等团购网站

利用团购网站来吸引顾客进店的方式大多适用于商圈网咖，一般“上网时长+饮料”的形式打包销售。

03 开展网吧活动

通过开展活动，引起顾客好奇心，吸引顾客进店，营造良好的上网氛围，在网吧上网感到快乐、愉悦，我们做网吧活动更主要的目的是为了提供更优质的服务，让顾客在这里享受到超过实际网费价格的服务。

常规活动：冲送和以老带新

“充送”活动和以老带新是网吧活动中很典型的一类，平时网吧老带新返利活动大多都是以优惠券、网费等形式。

比如：老会员每介绍1位顾客办会员并充值，可享等额充值网费或50%网费等等。

“以老带新”和“充送”的活动形式顾客已经不以为奇了，但实践证明这种形式是可以保留并持续的，但是在招新的道路上，不能停滞不前，顾客进到网吧后，我们需要思考怎样活跃网吧上网氛围，快速与顾客培养朋友情谊。

例如：如果是新开张的网吧，可以学习摄影行业，推出“1元体验价”，1元体验2小时。也有的网吧开业做“充值100，开业前三天上网免费”，也是非常有效的。

“招新”那么我们把两个字倒过来看一看，“新招”！不断挖掘新的招数，吸引顾客到自己的网吧。

所以，为了提高或稳定网吧营业额，防止顾客基数下降，我们需要不断丰富我们的服务和宣传方式，的吸纳新会员，他们是网吧运转最重要的条件。

放大招！网吧招新还可以这样做

那么我们从以下几个方向发散思维，如何让自己的“大招”打出去更有力量：

01 利用市场最新爆火游戏做“饥饿营销”

随时掌握游戏市场最新游戏行情，例如前段时间很火的《守望先锋》、《饥荒》，账号需要购买，不少玩家望而却步，网吧此时利用游戏账号做“饥饿营销”，结合充值活动，即可解决吸纳新顾客的烦恼，亦可留住老会员。

当时我们就与《守望先锋》合作，顾客到网吧上网，即可免费进入游戏畅玩，但凡易乐游网吧都能享受此游戏特权。

02 了解游戏市场的多样化发展

摆正对游戏的理解，目光不再局限于端游，多关注年轻人喜欢的手游、桌游、页游等，利用游戏热度做活动。关注当下社会年轻人的口味，对什么感兴趣。

例如狼人杀，作为桌游游戏，它现在爆火，抓住游戏热度，对网吧走向进行思考，就如当初XX公司推出的“网吧+咖啡”的概念，我们为何不可将手游与桌游带入网吧中呢？

狼人杀现阶段越来越火，网吧可将自己的上网区域重新规划一下，划分一个桌游区，提供给桌游爱好者，水吧消费达到一定金额包房免费。

03 改变固有思想，提高电竞赛事执行能力

去年电竞赛事在行业内火了一把，不少有想法、有能力的网吧老板还创办了电竞公司，这些改变都在告诉我们，现在开网吧对于老板们的要求是越来越高了。

我们曾与不同规模大小的网吧都合作过游戏赛事，有的网吧老板对于举办网吧赛事非常有经验，有的却一无所知，他们对赛事表现出两种不同的反应：

1. 积极响应

2. 害怕麻烦

网吧应该珍惜并抓住电竞发展的大好机会，增强自己的赛事执行能力，尝试开始举办自己的电竞赛事。

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