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日本露营户外品牌 Snow Peak 的中国合资公司今年上半年开张，2022年销售额突破300亿日元

发布于：2024-07-12 作者：admin 阅读：92

2月17日，日本户外生活方式品牌 Snow Peak（雪诺必克）公布了截至12月底的2022财年关键财务数据：随着户外运动盛行以及家庭露营在过去一年大火， 净销售额同比增长19.7%至307.73亿日元（约合人民币15.7亿元）。由于销售成本增加以及人力资源投资加大，公司盈利能力有所下降： 营业利润同比下降4%至36.74亿日元；归母净利润同比下降28.6%至19.46亿日元。

在露营需求持续高涨的背景下，市场对 Snow Peak 产品的需求有所扩大，因此，在2022上半年公司销售强劲。 而下半年由于露营需求的疲软，批发商的库存（主要是其他公司的品牌）流动缓慢，对销售交易产生了负面影响，零售商表现也很低迷，因此，部分抵消了Snow Peak上半年的强劲增长。

Snow Peak表示， 计划继续专注于在日本和海外创造新客户，并将现有用户转化为忠实客户，旨在寻求自我本真，让世界各地更多的人享受到自然为本的生活价值。

截至2022年12月31日，Snow Peak 2022财年的主要财务数据如下：

按地区

——本土市场（日本）：

在日本市场，公司注重培养新客户，包括开设新店和扩大现有门店，以及建立新的水疗设施。去年10月，由Snow Peak开发、著名建筑师隈研吾参与设计，品牌首个以温浴设施为中心的综合度假村 Field Suite Spa （下图）正式开业。（详见《华丽志》： 日本户外生活方式品牌 Snow Peak 首个温泉度假村酒店 Field Suite Spa 开业 ）公司还增加了客户体验方面的支出（如露营地和活动），并继续采取措施提高客户参与度。

随着疫情退散，直营店的顾客数量也有所增加，露营需求仍保持在较高水平。公司积分计划的会员数量也显示出稳定的增长，主要在初学者推动门店扩张的结果。自2022年夏季以来，露营市场环境发生了变化，公司打算通过其 “ ”户外装备，吸引更多露营爱好者并培育客户忠诚度。

此外，子公司Snow Peak , Inc. 也实现了强劲的销售增长。

——海外市场：

在海外市场，公司注重加强渠道和提升体验价值，旨在扩大各地区的品牌认知度。

随着疫情过后消费恢复，各地销售额均有所增长。各地区情况如下：

韩国：由于户外活动文化已深深扎根于韩国社会，公司品牌的认可度也在不断提高，因此销售依然强劲。

中国大陆： 销售额超过了去年同期的水平，主要是由于跨境电商销售额的增长。去年10月，Snow Peak宣布与仁恩（北京）国际商业管理有限公司、中信聚信（北京）资本管理有限公司（Citic Trust PE）合作， 在中国成立合资公司“雪诺必克自然（北京）文化发展有限公司”，所在地为北京市，经营范围包括商品销售和体验服务等， 预计于2023上半年开始营业。

中国台湾：由于大众对露营和登山文化的追捧，Snow Peak在台湾销售火爆。去年12月， 公司宣布将于今年1月成立台湾子公司，负责品牌在台湾开展的各项业务，目的是通过品牌的可视化和在台湾的长期业务扩张来进一步扩大销售。

美国：随着消费复苏，美国市场销售额依旧坚挺。2022年10月，Snow Peak将位于曼哈顿SoHo商业区的直营店搬到了纽约布鲁克林，目前尚未开始营业。通过更宽敞的空间和更多的产品陈列，公司计划通过新店更好地像客户传达Snow Peak的世界观。

英国：和美国一样，随着消费复苏，销售额持续稳定。除扩大在英国的批发业务外，公司还计划扩大在欧盟地区的业务。

展望未来，由于俄乌战争、欧美地区高通胀带来的不稳定因素，Snow Peak预计商业环境仍将不确定。此外，在过去三年的新冠疫情期间，露营需求激增，但这些特殊因素的影响预计将在未来减弱。

在下一财年的战略中，Snow Peak计划在“ 精益增长”（lean ）和 “加强管理基础”（ the base）的基本主题上，重点关注“增长战略”。主要体现在以下几点：

增长战略：就日本业务而言，公司将促进露营地的发展，加强体验式活动，建立社区，以培养新的露营者和建立客户忠诚度。同时，在美国和中国，集团将通过Snow Peak露营风格的可视化和销售网络的开发和加强来确立品牌地位。

强化管理基础：公司将优化全球供应链，优化企业管理架构，强化人力资源战略，梳理销售网络，实现精益管理架构。

优化全球供应链：为了配合未来更加积极的全球业务扩张政策，公司将实现包括供应能力、生产区域扩张和物流网络在内的全面优化。在完善管理架构方面，公司将以改善盈利能力和加强公司治理为前提，发展和构建多元化、全球化的管理架构。

加强人力资源战略：在“the power of ”（露营的力量）的基础上制定人力资源战略，实现工作环境的改善，包括加强人力资源开发计划和对工作条件的审查。

审查销售网络：通过 审查不盈利的门店和改变餐饮业务形式等措施来提高收益，寻求重建零售和批发渠道战略。

与此同时，尽管原材料价格飙升和货币持续波动等因素持续推高成本率，但由于成本审查、远期外汇合同的执行、价格修订和其他举措，集团预计从2022财年开始销售成本将有所改善。由于人员费用的增长，销售、一般和管理费用预计将增加。

基于此，公司公布了2023财年预期：

在财报发布后的2月17日，Snow Peak公司股票在东京证券交易所的表现如下：

（当期 100日元约合人民币 5.1元）

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