178张云帆：网游出海要选文化单一市场

178游戏网CEO张云帆在2010年中国互联网大会“2010网络文化产业高层论坛”上表示，中国网游游戏开拓海外市场要遵循两个原则，一是去人多钱多的地方，一是这一市场文化、语言要相当单一。

8月18日消息，178游戏网CEO兼纵横中文网总裁张云帆在2010年中国互联网大会“2010网络文化产业高层论坛”上表示，中国网游游戏开拓海外市场要遵循两个原则，一是去人多钱多的地方，一是这一市场文化、语言要相当单一。

张云帆指出，人口基数大，潜在的网游人口就多，譬如印度虽然收入还不高但它已经是潜在的网游新兴市场了，此外、巴西、墨西哥都属这一类型;而欧洲各国和日本则属于那种钱多的市场。

文化、语言单一，政治稳定的国家也是出海首选之一，因为复杂和多样的文化对市场拓展来说是个灾难，譬如很多中东国家有上百种语言，在这个区域发展网游客服几乎是不可能完成的任务。

2010互联网大会会于8月17日至19日在北京召开，腾讯科技作为本届互联网大会的官方战略合作门户和官方指定独家合作资讯中心，在现场进行全方位的视频和图文直播。并特设立3个现场专访间，力邀业界专家与企业代表共同探讨产业现状，指点未来趋势。

作为本届互联网大会更大的亮点之一，微博互动大规模地引入大会全程。作为大会官方独家微博合作伙伴，腾讯微博()上发起了向CEO提问的活动，所有网友都可以提前向您关注的互联网行业CEO提问。其中部分问题将被选中，在互联网大会现场提出，并得到嘉宾的正面解答。

178游戏网CEO兼纵横中文网总裁张云帆

以下是178游戏网CEO兼纵横中文网总裁张云帆演讲实录：

张云帆：应该叫大家中午好!

前面的讲话比较长，我一般讲话比较短一点，也不影响大家交流的时间。首先感觉组委会给我们这样一个地方，让我们谈谈网游的出口和运营。

最后总有人跟我说，云帆，现在的中国网游市场并不好做，前面有很多好的公司，后面还有很多小公司在追赶。国内的用户就那么多，而且那么用户越来越聪明他们的策划能力比较强，甚至比我们的策划都比较强。我们是不是要找一些新的市场?

对，人人都想寻找新的市场。但是，关键是新的市场是什么，在哪里。所以，今天有机会在这个地方，我谈一谈我的想法。

首先我觉得，在网游的领域里面，新兴的市场首先是地域的。地域的相近绝对了文化状态、网络结构的近似。究竟是什么地方决定我们去做网游市场呢?比如说我们做有钱的，比如德国的平均收入是24000美元，是我们在中国的10倍。也有人说我们去中东，那里的人都是靠石油挣钱的，有钱，有闲，也没有什么可玩的。还有人说的，我们去文化相似的地方，那些理解我们中国文化，知道我们中国的道家、佛家是怎么样的。也看我们国家的金庸小说，比如越南、马来西亚对中国的武侠题材的小说都比较了解。还有去南美，去巴西，因为网络游戏是比较相对便宜的成本，在这样的国家，有大量的人口基数，比较有机会。

178游戏网CEO张云帆在2010年中国互联网大会“2010网络文化产业高层论坛”上表示，中国网游游戏开拓海外市场要遵循两个原则，一是去人多钱多的地方，一是这一市场文化、语言要相当单一。

最后，出现了很多的观点，我们可以去这里，可以去那里。但是最后我们发现，占主导地位的其实只有两个观点。之一个是去热的地方。比如说去热的地方，比如说台湾。台湾只有不到三千万人口，但是有20多个国内的网游企业在那边发展。比如说越南，越南人口多一点，有七八千万，也有很多国内企业去那边发展。原因是什么呢?反正有很多公司去那里了，别人去肯定经过了评估，经过的审查，经过了讨论。就像国内的麦当劳、肯德基，开店的时候，肯定看对方开在哪里，一看你开在这里，我不用评估了，不用考察了，就开在这里。我有一个朋友去越南了，那个地方跟我们国内的中国人差不多，互联网刚刚兴起，没有什么好玩的游戏，我们的产品拿过去，就有人玩。当地人一说中国的武侠、神话都很熟悉，这个是去热的地方。然后也有一些地方迅速成为热点，因为有些公司在里面挖出金矿，就继续进行投入了。

也有人说，热的地方已经都人进去了，就不要投入去了。应该投冷的地方。有一个朋友学塞尔维亚语，我说去那个地方干吗呀?他说那个地方没有网游，应该是很有前途的地方。我说你小心点，没有游戏没有推出去，人身安全出现了问题。还有人说去中东推广游戏。所以我觉得，他们的想法也很OK，未雨绸缪，在大家没有留意的地方下功夫，这样的话，如果未来有机会，先去的人机会更大一点。

但是，我觉得不管是去冷的地方，还是去热的地方，都不应该人云亦云，应该有自己判断的逻辑，我为什么要这样做，我去这个地方的原因是什么。原因很多，我举两条我认同的合理的原因。之一，我觉得应该去多的地方。那么这个多，我觉得应该是之一人多，第二钱多。人多怎么讲，这个很简单，比如世界上现在有两百多个国家，但是他们的人口分布是很不均衡的。就像我们看到的人口地图一样的，少数国家有一亿多人口，比如像中国、美国、印度、巴西这样的国家等等。去这种国家，他们的人口更多，人口基数更多。比如印度虽然收入现在没有上来，但是它是潜在的新兴网游市场。刚刚一接触，可能这个国家基础薄弱，没有很好的文化渠道，信息很复杂，有很佛教的，有新 *** 教的，我觉得不应该因为这样的原因放弃这样的市场。想想以前的越南市场，人口多，市场复杂，但是互联网发展迅速。这种时候，我们了解在印度没有成立大型的网游公司和大型的网游产品，是不是可以把这样的市场作为一个机会呢?在这样可开拓的新兴市场，人口基数大的国家还有很多，比如巴西，比如墨西哥。另外一个，我们要去钱多的市场，因为我们不是要做免费的网游，那么一个钱多的市场可以很好。比如日本，比如欧洲。一个欧洲的中学生一年在买游戏光盘上的支出达到了600欧元。但是，他们会发现他们有强大的TV跟单机的基础，但是却只玩过魔兽世界的屈指可数的几个网游，游戏过去以后，不受欢迎，画面太差，不支持XBOX，不支持X3，所以就放弃了。但是我觉得，仔细观察这些国家，他们是有很大的发展潜力的，比如之一个，他们地广人稀，很缺少交往。上一次我去美国出差，去洛杉矶和朋友聊天，所以也好，也好，他们特别喜欢，我觉得网络游戏是他们解决休息和娱乐的一个产品。

其实我们今天面对这样的新兴市场，我们因为运营成本高，用户挑剔，因为渠道不熟悉，等等的原因放弃，我觉得是没有道理的。因为这些困难是可以解决的，而这个市场是客观存在的。我们可以全球招聘人才，可以使用国外的人才来做，做的跟他们一样。渠道很昂贵，我们可以想办法建立便宜的渠道，跟他们当地的渠道合作。比如国外很多网友是在超市里面卖的，我们可以找沃尔玛、家乐福等等，问题是我们的网游公司没有做透彻的市场调查，就打道回府了。

我们去年看到，我们的出口收入40%来自于发达国家，90%的收入来自了人口超过五千万的国家。这个符合了去找钱多和人多的市场的基本规律。

178游戏网CEO张云帆在2010年中国互联网大会“2010网络文化产业高层论坛”上表示，中国网游游戏开拓海外市场要遵循两个原则，一是去人多钱多的地方，一是这一市场文化、语言要相当单一。

我的第二个观点，我觉得应该去纯的地方。纯的意思是什么呢?简单来说语言要相对单一，文化要相对单一，以及社会的稳定性要相对安定。因为纯的反义词是复杂和多样的，而复杂和多样在文化方面是有多样性，但是在我们的运营拓展方面是一个很大的压力。比如说，现在的越南市场比较好做，但是在20年前可能非常难做。因为越南在打仗，每天朝不保夕，根本不可能玩网络游戏。还有中东有一亿多的人口，但是沙特 *** 说 *** 语，伊朗是说波斯语，在这样有十几种语言和上百种部族语言的地方，你要发展网游，肯定是不可能的，甚至客服都很难做到。美国3亿多人口，越南有9千万人，99%的人说越南语，韩国99的人说韩语，他们的互联网发展比较平稳，我们去做营销运营输出我们的网游产品，我觉得也有很可能成功。

前面说了地域的网游市场，这个是空间概念的市场，大家很容易尝试和检验，不用我多说了。但是我觉得这几年出口游戏可能更多不是地域原因，更多是文化背景的差异。我们以前在讲文化推广和文化出口的时候，老喜欢讲中国的就是世界的。我觉得这话有点太夸大了。2000年前，我们不能这样讲，因为有罗马有希腊，一千年前我们勉强可以这样讲，因为那个时候我们是唐朝，他们是中世纪。但是现在不能这样讲，尤其我们用着索尼的笔记本，拿着的手机，打开的是微软的PPT的时候，我们觉得中国的就是世界的，很牵强。《西游记》世界皆知，但是可能有点不太实事求是。比如说，我们看到这里是两幅图，一个是中国的西游记的动画片，一个是国外的西游记的动画片，都讲的是孙悟空，你觉得我们理解的孙悟空跟他们的孙悟空理解一样吗，我们的孙悟空是一个上天入地的美猴王，而美国的孙悟空，他们是活跃在大城市里，大战隐形人，我觉得跟他们心目中的蜘蛛侠、钢铁侠、蝙蝠侠是一样的东西。看到这个，国内的创作人很兴奋，这个根本不是原汁原味的东西。我想说，什么是原汁原味的东西。人总是对历史文化背景会选择性地吸收自己的喜欢的。就跟以前的一款网络游戏，传奇大家都了解，讲它成功有很多原因，但是我讲了一个原因，但是大家不认同的一个原因，它里面有一个名词叫做道士，中国的玩家很容易接受。这里面有没有托我们道教几千年文化的福气，是不是这个韩国产品拥有一些偶然性和必然性的成功呢?我觉得可能有。所以不要把我们的文化理念装进产品，然后就变成了先进的储存商品。文化商品如果输出那么简单，那就不叫文化商品了，我觉得是工业产品了。我国想要让别人了解我的文化，了解我们的产品。现在卖一个房子，90%不是讲房子里面如何好，是讲周边有没有水，有没有绿化，有没有环境，有没有教育。我觉得在别人还不知道谁是貂蝉的时候，给他们讲三国，我觉得是非常难的。

上周VILA的头来找我们，想把万字牌拿到中国来发展。我说在国外有多少呢?全是200万美金，在中国只有2万美金。我说中国人根本不了解。他说，可以出版一些图书，出版一些游戏，它的万字牌很有意思，就把这个文化先推广进来，然后再营造影响力，这个时候再推出就水道启程了。但是反观我们，在推广我们西游记的品牌的时候，有没有人给他们讲过这个到底是什么故事，所以在推销文化商品之前，首先之一了解文化的差异，然后根据这个差异做出改变。第二，要把我们的文化推广进去，让他们首先了解，然后培育这个市场。

因为大会时间限制，将要到中午了，我讲最后一个话题。关于类似的新市场。

我们老是做游戏的时候，先想到做，是我们懒得做这个，还是想研究新的类型。我觉得这种情况居多，人们总是有思维定式，不太希望研究新的东西。所以，我觉得我们有些新的类型是可以尝试的。我们看这个图，这个是美国UPTV出版的一个游戏，现代战争二，他们上市第二周统计的销量全球是5.5亿美金。那么在半年的时间里面，在XBOX利用上，在线的玩家超过20万人，而这个仅仅是一个FPS的上线游戏。上次在美国看到一个RTS的一个游戏，上线的是75万，还不是一个非常受欢迎的RTS的游戏。联网对我们来说不是什么很复杂的技术，所以我们把这些成熟的产品，向国外很成熟的平台上移植，是不是我们新兴市场的一个思路。

另外，前一段时间看到一个资讯，一个SNS开发商，国内很多人在玩它们的游戏。我想说，为什么国内也有很好的SNS的游戏，像开心网、人人网，但是为什么没有的游戏呢?我没有看到太多在赚利润的公司。今年有一款很流行的网络游戏叫做三国杀，其实它在国外是很流行的，叫棒棒，是意大利的，岂不是非常火的那种。现在咱们看到的是WEB GAME改编的游戏，在外国也有改编的桌面游戏的形式。这个也是我们一些小型的游戏研发公司或者工作室的机会。

最后讲一个，我们去年在国外见到，今年在国内看到的基于LBS的游戏，国外会议中心还是中国会议中心，我打开中国看一下，我打开游戏点一下定位，几秒钟就找到了。现在可以通过手机定位找到加油站，找到餐馆，我觉得同样可以通过它找到朋友，一起玩游戏。比如在这个地图上，可以跟朋友一起玩大富翁，甚至在停车场抢车位，和一个小区的人在同一个地方种菜。这种能够大大拉近人距离的产品，我觉得也会是一个新兴的市场，是不是也值得我们企业去考虑一下呢。

以上是我在过去看到和想到的东西，也许在高层面前显得比较浅薄，但是抛砖引玉，希望给大家带来一个话题，我想我的任务就完成了，谢谢大家。