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从App Store游戏榜Top20总结出游戏营销定位8大招式

发布于：2024-08-02 作者：admin 阅读：82

类似《蛋仔派对》这类游戏可以说是创建了一个全新的品类，并且成为了手游品类之一。就算营销没有明确提出市场定位，它也会火爆并且占据市场。这就是优先势能。

所以，我们换一种说法，诠释一个新品类，在进行新游戏定位的时候是可以给玩家耳目一新的感觉的，能够激起玩家尝试新游戏的欲望。

招式2、瞄准人群定位，满满的场景感

爸爸的面馆-记忆中的小店——经营家里的面馆小店。这个副标题的定位就是满满的场景感，瞄准了目标人群，从玩家的角度来定位产品。类似这样的定位，如果目标人群是高级白领，定位就可以写“办公室必备娱乐”，如果是刚入职场的年轻人，定位可以是“上班途中的更佳伴侣”等等。这个地方就需要思考，玩家群体是谁？用什么样的场景感，才能够让玩家有代入感，从而获得最最直接的认同感。运用这个方法的话，多多思考玩家群体的共性特性，以及他们的行为方式。

招式3、体验感受，不可言喻的感觉

逆水寒——武侠开放世界，会呼吸的江湖。啥叫做“会呼吸的江湖”，这里就有一种体验和情感。是栩栩如生的江湖体验感，是仗剑豪情的江湖味道，还是体验自由的开放世界？想体验吗？那就来试试吧。

不能不说，逆水寒的这个定位是很棒。告诉玩家，这种江湖体验我们游戏可以给你，你可以下载游戏来经历这样的体验。

在进行游戏定位的时候，如果玩法和功能上都不具备核心竞争力，那么可以从体验上进行描述。通过体验的描述，从众多功能性描述的竞品中脱颖而出。

招式4、功能定位

火影忍者——人气竞技动作手游。

斗罗大陆：史莱克学院-腾讯动画正版授权——大世界团战MMO手游

欢乐斗地主-新增掼蛋玩法——主播热玩的全国牌类玩法合集

这些都是直接告诉玩家，游戏有某个特色或者核心玩法。这种方式最常见，确实可以在定位上让玩家一眼就知道游戏功能，但是手游更新速度很快，如果没有过硬品质，这类定位属于中规中矩，没有起到游戏营销的巧妙之处。

招式5、紧盯对手，敌无我有

营销上避免不了竞争。再来看看腾讯和网易的同品类上的较量，并非一朝一夕。

你有《蛋仔派对——国民原创乐园游戏》，我有《元梦之星——正版合家欢派对游戏》；你有《决战！平安京》，我有《王者荣耀》；你有《荒野行动》我有《和平精英》……对方支持的，我们就反对。对方没有的，我们就支持。比如对方做的3d大制作，我们可以体现自己的2d二次元审美等等。这就是与竞争对手的差异化营销。

招式6、价格定位，土但实用

“开局就送十连抽”、“开局送女娲”、“开局送SSR”、“上线送首充”……消费者对价格永远都是敏感的。这也是人性所在。如果你的游戏主打永久免费、绿色手游，这也会是一大亮点。想一想，玩游戏现在都不仅仅是免费了，都可以通过玩游戏赚钱了。这才是更大吸引力。

招式7、有代言人有IP

新石器时代——正版石器时代授权手游

金铲铲之战——英雄联盟云顶之弈正版授权手游

这类就是端游授权，或者有大IP授权，都会直接放到定位上。因为已经有了老粉的支持和固有影响力，手游直接借势即可。比自己挠头乱想来得更靠谱更直接。妥妥的有背景。

招式8、自己的品牌影响力

开心消消乐®——长盛不衰，8亿人都在玩

JJ斗地主-专业棋牌合集——数亿玩家的口碑之选

这类定位属于自身游戏产品已经具备了口碑效应，利用头部效应可以吸收更多的新玩家下载游戏，效果自然也是杠杠的。当然不是每一款游戏都能模仿这类。在没有特别强大的数据和背景支撑的情况下，前面提到的招式1-6更适合所有游戏产品都可以进行思考的方向。

三、营销核心在于差异化

以上8种游戏营销定位的方式，在我们实际实操的过程中还有很多细节点，比如同一个招式下，我们还可以思考如何去满足人性，满足情绪的需要。

差异化永远是营销的核心。产品有差异，我们就要强化差异，并且让差异变得有价值。产品如果没有差异，那么生造也可以创作出差异来。

还记得某一款保健品里面，提到的“蓝瓶的钙”吗，这个营销点就是创作了一种差异，为了加深用户记忆，用户会在购买的时候对“蓝瓶钙”印象更深。真正说服他们购买的是“加锌的钙”，这个是功能性决定了购买。但是印象会决定用户的选择。

放在游戏营销里面也一样，同样的那么多同类型的游戏，玩家在选择游戏的过程中，会因为功能下载，但是会因为印象决定选择具体哪一款下载。

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