游戏虚拟交易行业的前后

一 职业玩家的诞生是必然的趋势

2005年第五届**网络游戏市场调查报告分析，网络游戏玩家玩游戏的主要目的是纯粹娱乐，其比率为39.93%，其次是消遣时间和交朋友，其比率分别为14.66%和14.38%。以获得现实收益为目的玩网络游戏的玩家相对比较少，占6。62%。

笔者作为一个玩家，按自己的的心理猜测，最后一项的数据有可能有出入，因为很多依赖游戏赚钱的人民币战士都不热心参与调查的。因此，最后一项的比例应该是往上提一倍左右。

形形 *** 的玩家

游戏是为了带给玩家快乐而诞生的产物，而每个玩家追求的快乐也不一样。

有的喜欢在游戏里结交朋友，给别人快乐比自己得到更快乐；

有的喜欢在游戏里完成一些现实里无法实现的梦想；

有的喜欢在游戏里成为百万富翁；

有的喜欢在游戏里体验武侠小说里的感觉；

有的喜欢在游戏里当领导者；

总之，电脑前面形形 *** 的人在操纵着电脑，肯定会有千姿百态的玩法。有一点是一样的，希望长期有很多的时间玩游戏，肯定要付出不少金钱和时间，无论是家庭用户还是网吧消费群，买点卡、买装备，网费等平均每月需要100多元以上。

玩家中大学生的玩家相对比较多，占54.65%，有高收入的占79.3%，5年游戏龄的玩家占62.71%，无收入玩家占5.12%，有47.61%网络游戏玩家玩游戏费用主要来源于个人收入，有28.73%玩家玩游戏的费用则来源于家长供给。

有的人不担心没钱玩，但是那钱是父母的，那么父母就会在时间上给他一些约束，他就在想如果能够花点钱雇个代练，让自己免受长时间的辛苦练级就可以进去享受成果就好了。有的人现实里是高层白领或是小****，平时工作很忙在网络游戏中级别不高或者装备没有别人先进，习惯了现实里有钱的优越感怎么能够容忍在游戏里被人看不起。怎么也得花钱享受游戏里所向披靡的心理满足感，不要辛苦练级也不要辛苦打装备，还可以为所欲为，好好的放松紧张的神经。

有的人待业，不担心没时间，但是没钱经常玩游戏，那么他就希望得到一个工作，既能够玩游戏又能够得到工资。

有的人已经结婚了，还痴迷游戏，就要承受社会舆论的压力，那么他也希望自己能够通过游戏赚钱来避免口水战。

于是职业玩家诞生了，之后，“灰色银商”应运而生。

高获利性和高成长性，网络游戏因其清晰的盈利模式，成为互联网行业中最被看好的产业之一。随着国内游戏产业的快速发展，那些著名的综合门户网站里都越来越多的加进了游戏的内容，网民中的玩家比例也越来越大。目前我国上网用户总数为9400万，网络游戏玩家接近2000万人，收费网络游戏用户占网络游戏用户的57%。游戏玩家的群体越来越大，并由此催生了职业玩家。

游戏职业玩家的定义是很广泛的，因为这群玩家，主要有三个不同层面，一类是网络游戏厂商的GM（游戏客户服务员），负责某游戏管理，维护秩序，解决玩家问题。还有少数临时的游戏公司签约玩家，要承担一定的义务，如帮助公司进行游戏测试，撰写游戏心得等。这项职业在游戏公司的月薪算是更低的，远不如开发网络游戏的同事。凡是有点其他能耐的都是想往上爬，或者是为了去换家别的公司进阶混点资力。二类是通过参加游戏比赛获得奖金，目前网络游戏的活动虽然是此起彼伏每天不断，但是真正得到可观的奖励只能说是“凤毛鳞角”，连网费都养不起。三类是发展规模最快的，我们最容易接触到的靠倒卖游戏里的虚拟物品、游戏帐号，为他人提供代练服务的职业玩家。第三类目前人数最多，这一类玩家的数量是前2类的N倍，目前只有这样的玩家是真正能够挣钱的，而且是能够赶上其他行业收入的。尽管有人批判说不能够把这类人算进职业玩家里，但是笔者觉得他们也是和前2类相同的依靠游戏技术吃饭，所不同的只是国家的法制没有给他们一个明亮的环境。

尽管国内游戏产业以不可压制的势头疯长，可是被称为职业玩家的电子竞技选手不到玩家总体的百万分之一，几乎不为人所知。目前国内电子竞技选手，比较成型的职业玩家队伍也就二三支，实在是少得几乎不为广大网民知道。国内电子竞技比赛很少，酬劳也不高，很多职业的电子竞技高手处于一种辍学、失业的状态，很难单纯依靠比赛维持生计，于是少数转变成一类，多数转变成了半职业玩家与人民币战士了。

根据2005年的调查网络游戏玩家对代练的接受程度，有48.33%的网络游戏玩家能接受代练，比去年提高了13.58%。就《WOW》这个一天可以升级N级的游戏里，要求代练的玩家数量就相当大。在月卡没出现的情况下，全国有20多家大型的承接代练网站，平均每家每天有20多个单子，每个单子平均完成的时间大概是一星期左右，也就是说目前WOW的服务器里平均每个服务器有几百个玩家是代练，占玩家数量的5%-10%。《梦幻西游》游戏里的代练费用比WOW更高，时间更长。17173网站在网络游戏玩家中调查，在游戏中进行过现金交易的玩家占58.99%，在没有进行过现金交易的网络游戏玩家中有17.54%的玩家表示，以后可能会有进行现金交易的情况。

行业的背景

总之，从玩家群体的不同消费水平来分析，少数半职业玩家的市场有很大的发展空间。然而，在采访中了解到，目前国内网络游戏职业玩家的生存状态并不乐观，“玩游戏也能赚钱”的工作并非像外人想象中那样轻松。主要的原因是国家的相关法规并不完善，以及人民币战士的灰色性质。其次是我国人口太多，做什么生意都喜欢一哄而上，再加上外挂把那生存空间给挤坏了。于是有的玩家责怪半职业玩家带来了外挂，而实际上，半职业玩家比普通玩家更痛恨外挂。可以说，外挂商完全是和手工劳动的玩家抢饭碗。某个角度来看，职业玩家的代练工作，可减少急于求成的玩家利用“外挂”软件破坏游戏的公平性，让职业玩家吸引、规范其他玩家。

在一些人的印象中人民币战士是用外挂破坏游戏平衡的坏虫，只有真正走近他们才会发现，坏虫只是少数，大多数人民币战士也是需要对游戏高度熟练和领悟的玩家才可以做出好的成就的，否则也很快被淘汰，要求玩家的大脑反应极其快，手指协调性非常好。指挥这些灰色玩家的老板或技术员则要有良好的综合素质，对各类游戏要有全面而深刻的认识，能够判断游戏品质的好坏，还要对游戏市场有比较敏锐的嗅觉，因为网络游戏装备的价格也随行就市，起伏数字比股市变化还快。为能保证有好的游戏竞技水平，他们还需要不断发展、更新自己的机器，当然还需要买相关的资料，补充新知识，研究如何用技巧来破解新游戏或是升级游戏。

从传奇、泡泡堂、边锋、联众，到后来的奇迹、天堂2，目前最热的WOW，几乎所有的游戏里都有“灰色银商”的身影。这些人的“营生”完全溢出于传统的职业观念之外——说的形象一点就是：“三百六十行”里找不到他们的那一“行”。在今天我们很难从是否“合理”“合法”的角度对他们的存在做出评价。但毫无疑问，“灰色人群”的出现本身已经从侧面为**游戏产业的发展构成了注脚，因为只有真正具有生命力的产业才会如此的多元！

二 热门游戏都是市场

传奇依靠交易网站发展出了个人交易模式

看看现在还在传奇中流连的那些玩家吧，老一批的玩家大多已经离开了，走了也不忘记骂一声：**游戏。留下的老玩家基本是一边骂一边嚼的职业玩家，因为传奇还是那么热，传奇妇孺皆知，容易上手，还是新玩家的首选，而且这些新玩家多数是来自事业有成的中年，他们的经济条件比那些所谓的老玩家高出几个档次。尽管传奇的装备已经越来越滥，价格也从几万一件，掉到几千，几百、几十、几元。然而购买量却是有增无减，利润薄了，市场大了，职业玩家在传奇的暮色里更能够捞到黄金。

“传奇要开新区100区了，我们一起去打装备啊”

“100区又怎么样，没有新鲜的内容的”

“我们是去赚钱啊，管他游戏怎么样，有人的地方就能够生钱，特别是有菜鸟玩家的游戏里。不把4年来买游戏月卡的钱和上网费都赚回来，怎么对得起咱古董玩家的称号”

传奇系列银商就渗透了盛大的传奇世界和英雄年代等，也渗透了光通的传奇3，尽管2家游戏公司成了竞争对手，但是在银商的眼里却是亲手足兄弟。

传奇系列后接着是奇迹、泡泡堂、网易西游系列、剑侠情缘等所有热门游戏，这些游戏的交易市场比较稳定，没有传奇和天堂2这样的大起大落，对于工作室来说象鸡肋，倒是个人之间通过交易网站中介交易装备的比较多。国内的游戏代练比装备交易更受欢迎，特别是梦幻西游的代练业务特别热门，玩家已经感受到了朋友代练或自己代练后带来的乐趣，否则不会那么多玩家不惜千金练一号。

我国上网用户总数为9400万，收费网络游戏用户为1200万，占网络游戏用户的58%。泡泡堂和热血江湖和欢乐数码推出的系列免费游戏，不要玩家买月卡就可以永久玩，大受广大游戏玩家欢迎。免费游戏照样升级完善游戏，照样有周到的服务，甚至宣传上还更不惜血本。游戏公司投入的这大笔开支哪里来？卖特殊道具！多数玩家认为用买月卡的钱买个游戏里梦寐以求的特殊道具，可以兴奋上一段日子，的确是很实在的享受。既然卖特殊道具比卖月卡还赚的多，那么怎么阻拦得了人民币战士的加入？

早期规模更大的5173交易网站带动了最早的一大批职业玩家尝到了甜头，玩家开始相信游戏里虚拟的物品可以换成人民币，开始拉拢朋友一起玩游戏打装备卖钱，代练，筹划着办工作室招人赚钱；有技术的玩家开始制造外挂推广来从中牟利；网吧也开始铺起快速达到游戏里高级别和好装备的捷径来吸引顾客；一些交易网站也开始招工办起直署工作室打装备和代练。玩家从陌生的排斥到现在享受代练服务的乐趣，交易网站起了很大作用。

天堂2引出大批量的工作室

就在职业玩家和交易网站发展到壮大的队伍的时候，天堂2在国内开始测试了，大群的人蜂拥而入，有组织有规模的游戏工作室就有几百家，计几十万玩家。想不到这个曾经被誉为最受期待的经典游戏如昙花一现，很快耷拉下如天鹅般骄傲的脖子。究其原因，罪魁祸首就是外挂。

天堂2从内测帐号天价买卖开始就被职业玩家看上了，也确实在**的游戏历史上写下了辉煌的历史。内测期间，游戏币与人民币1：20的暴利，让少数工作室短期内富了起来。国内N家职业玩家工作室已经蜂拥而入，公测的价格没几天就1：9了。随着玩家技巧进步，游戏币价格接着一路下跌。而且游戏热门起来总是伴随着一个致命的问题，外挂必定要猖狂起来。原来内部测试期的外挂功能很少，外挂打钱速度远远没有手动快，而公测后的外挂功能已经很齐备了，甚至不用进游戏里，一台电脑可以脱机同时挂N个ID，那天堂币的数量就变态般疯涨起来。

有经验的工作室，开始分析了天堂2玩家的来源，购买群的性质。初期一些强大的血盟来自一些跨游戏大公会，很多公会早期受过欧美类游戏的熏陶，对韩国类游戏有着排斥的心理，只是看在游戏的画面而新鲜一把，更喜欢不断换新游戏体验的公会，已经开始撤退。果然，服务器一开始收费了，游戏里的“人民币战士”就多于真正的玩家了，甚至后半夜几乎全是挂机的职业玩家。到2005年1：0. 5的比例，还是严重积压，众多天堂2的职业玩家工作室，从满怀希望投入到叫苦连天，也就短短几个月。

那么这些工作室是继续流连半死不活待榨呢，还是转移阵地呢？据业内人士分析，天堂币在国内40元/百万的价格和美服、韩服都是一样的，只有****************中国**高出20元。根据天堂1在韩国和****************中国**多年来一直不倒的市场，C装升级到B装，B装到A装再到S装，天堂币的空间应该还有不少。然而天堂2这个游戏的配置和技术等方面原因限制了新手玩家的发展速度，不可能象传奇那样遍地开花迅速发展。

经过天堂2的兴衰，已经让很多工作室看明白了，国内有太多人急功近利的玩家，越是热门的游戏越不能够持续长久。并且国内游戏对职业玩家的空间限制根本的原因是玩家的消费水平不高，卖家多于买家，总的游戏币市场，根本无法养活太多的职业玩家。

国内WOW市场是火锅里的鸡肋

当WOW在国内开始测试后，国内的工作室就完全没有象天堂2那样盲目疯狂的投入了。只有几家交易网站和公会去联系一些代练单子比较起劲，少数打WOW币的工作室还在天堂2的阴影下心怀余悸，报着一种试试看的观望心理进入游戏的，难成规模。收费后，九城迟迟不推出月卡，许多工作室失去了耐心。

WOW币一开始是收购价4元1G，供不应求，现在是1毛5了，没有出现天堂2那样的积压。许多玩家把游戏里打到的金币换点卡玩，整个发展过程比较平稳。做WOW代练的网站着实火了一把，因为点卡的价格太贵了，因为WOW虽然容易上手，但是节外生枝的内容太多，不熟悉地图和天赋什么的就效率很慢，自己练很容易造成废号，经常有人练到一半又改别的职业玩了，浪费点卡。代练工作室一般经验比较充足，对天赋和职业任务什么比较熟悉，10天或半个月练满级了，而没玩过国外WOW的玩家就要2倍以上的时间。刚开始收费时，国内20多个大型的交易网站代练单子都接的挺多的，大概每个网站每天平均有20多个单子以上。单子接下来后发给下家工作室练，往往一个单子就能够赚2百左右，而下家工作室除去员工的工资，只有网站利润的1/4，还必须每天报进度，要督促玩家提高质量等工作也挺烦琐的。到一个月后，九城还是没推出月卡，玩家也开始渐渐冷淡了，代练网站之间的服务上的竞争更加激烈，代练单子到后面也难接难练了。玩家喜欢还价，接的价格往往比网站定的要低，而且要求提的比较多，要求打多少G，要求多少时间完成，要求练商业技能，要求挤上去玩半天等等，反正，现在国内的WOW无论是打币卖还是代练，都象鸡肋一样。

现在我国的九城等大游戏公司已经与资讯版署签约《网络游戏防沉迷系统》，要限制游戏里的玩游戏的时间，估计以后就没法做国内的代练了。因为代练都是24小时轮班进行的，而资讯说玩家超过5小时后经验为零，还怎么练的上呢。大家都练级慢，也没必要攀比找代练了。总之，90%玩WOW的工作室已经发展到了国外服务器。估计再也没有哪个游戏能够在国内服务器形成大规模工作室了，毕竟国内玩家太多，现在停留在WOW里的玩家70%是用游戏币换点卡在继续的，这些玩家以赚点网费的心理在玩游戏中。毕竟国内的游戏玩家，特别是有时间游戏的玩家都不是很富裕，甚至有的上网费都出不起。

出口创汇赚美金

放眼世界，我们发现国外服务器已经聚集了很多**玩家呢，而且90%是人民币战士。上海是游戏最集中的城市，是我国游戏公司最多城市，聚集了一些资金充足的投资商，也聚集了大量规模的工作室。其他工作室比较集中的是黑龙江、辽宁、重庆、浙江、广州、湖北等地。以笔者熟悉的浙江来看，杭州市大型工作室100多台电脑的大型工作室有5家，中型的20多家；温州的工作室也不比杭州少；宁波也是游戏玩家比较多的城市，和金华差不多；因为有5173，本来就有早期的大工作室；丽水这个城市并不大，有中型工作室十多家，大的60台电脑，小的也有10多台，有七家实力好的是最终幻想XI和魔兽世界一起搞，有二家专门搞魔兽世界代练，有一家搞黑暗帝国的，还有两家搞EQ2。这些有组织有规模的工作室，除了5173专业统治着国内的市场，其他的基本都是发展到国外游戏服务器里的，按5万人的规模计算，每个玩家一天能够挣50元，5万玩家就有250万元，一个浙江省的玩家一个月就可以得到7500万的外汇。全国数量按浙江的10倍计算，一个月为国家创汇7亿多。这些数字的来源比其他行业简单，不需要象其他行业那样，出口创汇就要给国家的海关等部门增加一些负担。游戏里的经济来往都是通过网络进行的，网络经济减少很多人力物力的开支。

FF11市场与游戏更新

2004年12月，笔者曾经跟丽水的一家最终幻想（xi）的工作室老板聊天。他告诉我,他的工作室比较小，他买了一组6个国外游戏号,五个人就能控制过来了, 上手不算难，初期利润不错。这个游戏美服开服半年多了,因为是网通的，一直是不需要代理服务器，帐号的风险最惨的是被GM封存三天的情况。最初对游戏不熟悉，6个号每天24小时出货量130万左右，后来12个小时就能打百万游戏币。给员工的工资是2.5*130=325元,日夜班总共有十个人,每人每天有32.5元,和其他行业的工人相比，在当地也不算低了。而老板自己,更低限度能卖4.5元/万,他每天利润可以达到260元，卖给当地的上家转手到国外，当天付款，完全没有风险。但是有的员工学到了技术并且自己联系到买主后，就离开工作室回家玩了，他们自己在家一天打个20万，就有80/天的收入。不过，他们个人也要投资的，除了硬件投资，买个五十级的成号也要一千多。后来他问了一个在美国的同学,直接卖到美国的价格,据说不同服务器在5-7元之间，甚至新开的服务器有20几元的，利润差价够令人惊奇的。到WOW开始的时候，新游戏的利润吸引力更大，有的工作室去做了几个月的WOW，发觉WOW比FF11风险大容易亏本，再想回头玩FF11，发现游戏已经更新了很多新内容。价格当然也降了很多，以前在该游戏里打钱的技巧早就已经封了，短期内很难研究出打钱的技巧，只有一直没有停玩的工作室还是能够在里面比其他游戏赚的多。

WOW是欧美目前游戏币买卖最多的游戏

去国外打魔兽世界（WOW）比其他游戏相对更容易上手，因为游戏的经典加上9C的宣传强势，国内的WOW游戏经验方面资料相当全面。这个其实对一些大型工作室来说不是优点而是缺点，大工作室都有比较懂英语的技术员，不愁没有游戏技巧，而因为国内资料泛滥，WOW打得人实在太多了，游戏币也相对贬值了。工作室太多了，用不了几天价格就会暴跌的。游戏市场转变得太快了，每个新游戏刚出来的半个月内的价格和一个月后的价格往往都要相差10倍以上，只有消息灵通及时转变的才能够赚到高利润，新手要跟风也太不易了。

WOW最早一个金币能卖20多块钱,一天能打50个金币左右,大概半个月后，一天能打200个金币了,一个金币就只能卖3元左右了。目前WOW的市场比较稳定了，国外是3毛左右，国内的1毛5。好不容易知道修道院有个怪容易杀又能够暴好东西，杀的人太多了就取消了，每个星期的维护都让工作室担心把一些赚钱技巧给封了，暴雪一直在拒绝人民币战士的玩家，经常莫名其妙的封帐号，起起落落的风险比较大。

打的快不如价格跌的快，所以信息市场比技术更重要。上家们是好赚的，只要不被封号，收游戏币转手就能日赚万元以上了，但是一次被封号的损失就是几百万的损失，所以对下家的收购价提不上去也是可以理解的。

WOW在韩国的点卡收费相当于在**的8倍，比在美国还要高21%，韩国玩家普遍无法接受，并且组织有规模的 *** WOW活动，WOW币在韩国是有价无市。

其他游戏空间还是比较大

在国内也许EQ1的不成功，很大程度影响了EQ2的期待值。在北美的服务器上，EQ2和魔兽世界的期待值是差不多的，也就是说，国外玩EQ2的人一定不会少，而国内玩家打EQ2游戏币的不多，相对价格方面比前面2款都好些。可是EQ2的经验文章太少了，一些职业玩家感叹国内几乎没看到相关介绍，EQ1没有玩过的难度就更大了。不过难度大的游戏竞争比较平和，更适合大型工作室聘请的那些骨灰级玩家研究技巧，提高产量也就是提高了利润。多数小型工作室请不起技术员，只能跟在别人后面，玩一些容易上手的游戏，他们把WOW比喻成平民那样可以亲近，而EQ2象女王那样遥远却高贵。

行会战争游戏有着特殊的收费方式，玩家只要买了CDK，不要每月充点卡都可以一直玩了，并且全世界任何服务器的玩家都可以在游戏里见面，也就是说全世界的游戏币价格都可以统一起来。该游戏的技巧比任何游戏都重要，往往有人研究出一个赚钱的套路就可以卖几千块的技术辅导费。不过由于游戏不断的更新，技术也很快被淘汰。在GW里曾经有一段日子，大家都在某城市跑箱子，就不打怪跑出去拣2个宝箱，然后回城再接着跑，这样产量比打怪高，很快那小城市挤满了人。一个多月后，游戏更新把箱子取消了。后来，又研究出把HF的物品低价买进，高价卖到MF，大概半个月，游戏更新后价格又相同了。当游戏更新取消后，产量总会低迷几天，价格也随之变化。GW游戏的仓库限制了每个玩家拥有的金钱数量，所以大家都难存货。打这个游戏的游戏币风险更大，每次的波动起伏就是在锻炼玩家的心理承受能力。

玩欧美服务器还有黑客帝国、EVE、亚瑟暗世纪、星球大战和城市英雄等游戏，天堂2在欧美一直拥有了很多工作室。还有很大一部分职业玩家在玩亚洲的韩国和日本的服务器，玩的老游戏有RO、MU等，2004年出来的天堂2，RF、FF11比较流行的。而韩服的游戏也许是游戏设置的关系，玩家就是每天挂机挖矿也能够赚上不少，而且4个人轮班很轻松就可以管理20台电脑了。但是韩国的游戏推出太多，而玩家数量有限，一般的游戏特别容易死，必须经常换游戏玩。韩国只有天堂1时间最长销路和价格最稳定了，但是封号封的很严重，今年韩国的天堂公司联合**查IP封的号就让很多天堂工作室关门倒闭了。****************中国**服务器的天堂币市场一直比较稳定，繁体字一般还不会难倒玩家，还可以把输入法设置好直接打繁体字交流。而****************中国**的消费水平比我们高，游戏币需求量也相对高，只是工作室也早已经饱和。

目前国内的游戏工作室的比例按笔者几个大的游戏交易网站查看的数据估计是：欧美WOW占40%，EQ2、FF11、SWG、GW、EVE、星球大战、黑客帝国、天堂2占40%，其他游戏占20%。如果按国籍分欧美的占50%，韩国20%，****************中国**15%，日本和国内的15%。国内的众多游戏里尽管经常接触到职业玩家，但是很多是形成不了规模的，都是个人通过交易网站中介的数目比较大。根据国内一些大型的交易网站收购信息统计，这些工作室每天为国家创汇数目不小，就更大的交易网站IGE一天的收货款就达68万6235元，其他交易网站合计起来肯定有200多万了，那么一个月就是6000万，一年就是近7亿产值。还有带动游戏、电信、IT行业增长的产值比自身的产值还高，恕笔者无法估计，还解决了几十万待业青年的生计问题，减少了社会上一些青年走上犯罪道路。为社会经济做出了很大贡献，可惜由于国家法律的不明朗，一直处于灰色状态。希望国家以后能够重视起来，希望**的游戏产业能够走上健康的可持续发展的道路上

三 剖析工作室的现状

随着游戏产业的兴起，以游戏为生的人群也日益壮大。在各种网络游戏里面和论坛中，到处可以见到职业代练、现金出售游戏特殊物品的广告。他们中的大多数，自己本身便是游戏玩家，在玩游戏的同时，做些买卖赚钱。广告里都会留下手机号、 *** 号，网址等联系方式，但是几乎所有人都不欢迎陌生记者的采访。主要是他们的“地下”性质，国家没有相关的法律政策约束他们登记注册，担心不玩游戏的记者片面的理解他们，担心影响到以后不能再从事这样的“职业”。

职业游戏玩家工作室与个人通过游戏赚钱的方式一般有以下几种：帮人代练；自己练号打游戏特殊道具和稀有的极品装备；泡市场通过倒买倒卖赚取差价等。当笔者问及工作室的利润时，往往听到的是老板诉苦呢，要买CDK，还要买代理和月卡，一个空号的投资就要成百上千。电脑的配置现在的新游戏都是3D的，特别是MF的游戏配置要求特别高，基本需要双128显卡 512内存啊`。最小的工作室也得要几万投资了。如果没有朋友，信息不灵通，游戏技术不过关，还有封号和游戏维护带来的波动，很容易亏本。中小工作室的生存方式需要注意几个方面。

一，信息产生利润。有新游戏出来，马上投入研究，及时打出高价的物品，等别人都有高产量了，就没有多少利润了。

二，完善管理。想长期发展必须在管理上有技巧，同时，以游戏技术为主，靠节约成本，靠生产技术领先，长期提高产量。

三，多个朋友多条路，销路也是关键。尽管有不少专门收购游戏的商人，但是如果自己直接卖给国外的交易网站，或是直接能卖到国外玩家手里利润更高。

四，预防亏本技巧，注册帐号更好是要大型的信誉不错的商人帮忙，自己了解一些修改密码什么基本知识；宁愿存货不要把货轻易卖给陌生的收购商，很容易被骗；不要盲目性的进入某游戏，分析市场趋势，如果游戏快死了，就及时退出或换游戏。总之，想要办成功的话，首先必须具备一些条件，否则容易被淘汰出局。要有敏锐的市场判断力，了解游戏市场行情，并有一定的商业眼光和意识，能准确预测游戏市场物价的走向。

新推出的游戏层出不穷，哪个游戏可能会吸引尽可能多的玩家？这样以后才不愁虚拟物品的销路。大的工作室也要练级、打宝、翻译、买卖、宣传等不同才能的人员组成，并且要加强管理，才会运作顺利。几乎所有工作室老板都说，游戏里的装备不知道游戏公司什么时候一更新版本就把宝物变成**的，而人民币收购商的价格也是一天一个价，简直比天气变化还快，整个感觉就象是炒股票，风险可想而知。毕竟目前为止，工作室多数是在生存线上挣扎的，只有少数发财了。主要是国外的游戏普遍不欢迎国内的人民币战士，每个游戏的封号情况很严重，原因很多是因为注册资料问题，再就是交易问题比较多，因为外挂封的在MF并不多，毕竟帐号太贵，封了也可惜，韩服的游戏相对来说外挂比较多。暴雪是最反对游戏币交易，比如美服WOW每个帐号超过1000个货币，欧服超过2000，都有封号危险。一个帐号被封最少要损失1000多块。

老板与员工哪个混的更好

玩国外的游戏，首先要有骨灰玩家又懂外语的技术员研究出几套固定的打钱方式,再传授给招来的员工，一些跟NPC买卖,在交易所里寄卖物品等操作，几天就可以熟练了。欧美类游戏的操作和韩国类是区别比较大的，一般欧美类是全键盘模式的,韩国是一鼠走天下的,职业也比欧美的简单。对习惯了传奇的玩家，对欧美游戏上手就难一点，不习惯3D游戏的还说会头晕。不过，只要玩家有兴趣，这个难题就容易解决，工作室有技术员指导就很快可以上手的。

由于玩家普遍英语不强，比玩国内游戏更枯燥。有家工作室老板对笔者说，尽管代练级别的工作比打游戏币难度大，操作要求更高，但是多数工作室里的员工都是游戏的FANS，他们喜欢有挑战性的更辛苦的代练，也不喜欢按预定的套路打钱。有不少工作室的老板跟我抱怨说员工都不体谅老板，都喜欢按自己的兴趣玩游戏，不管工作室的收入多少，就是一再强调他们打钱比代练的工资高，也宁愿代练而不喜欢打钱，或者要他们打钱，偏偏东跑西跑的去打装备，给工作室管理增加了难度。因此，实际上在做游戏的这行里，员工比老板更稳定没有风险，相比其他行业待遇比较优厚，把个人的兴趣和工作较好地结合起来，“玩物”也能养活自己。

在**，目前的职业玩家多是网吧中发展起来的，还有是高校里发展起来的，特别是计算机专业的学生。大四学生只要经常玩游戏的，时间长了，就比较专业了，熟悉服务器在哪些地方容易“生钱”和“生装备”，有不少已经加入了半职业的“玩家”队伍，不仅能维持自己上网玩游戏的开支，还能补贴一些生活费用。甚至有的大学生发觉玩游戏赚钱比大学毕业的工作的工资还好，为了玩游戏会中途辍学。或者是毕业后不去自己的专业里找工作，而进入了游戏界工作。这些人玩游戏，并不等同于普通的玩家。他们往往会因为玩游戏而喜欢上这一行业。特别是英语比较好的，和计算机比较专业的会成为游戏产业里的佼佼者；游戏既是他们的爱好，同时从某种意义上来说，也是他们获得收入和发展机会的工具。我国著名的职业玩家刘骁说，做一个职业游戏玩家，实际上就是给**的游戏产业发展做铺路石。也许终于有一天游戏职业玩家真正会成为一种职业，但一直等下去自己可能已经老了。与其等待机会，不如自己主动选择。我想，很多职业玩家虽然没有他那样的成就，想法是一样的。他说，自己对游戏有着无比的兴趣，这使得他在工作中有了很多的动力。目前，人才市场对高级“游戏玩家”需求最多，这类游戏玩家成了很多公司“挖”的对象。

当笔者去采访几个工作室里的玩家时，普遍有一样的回答：虽然玩游戏能够赚钱，然而和去网吧消费的感觉还是不一样的。当玩游戏成为一种职业时，便不能称之为“玩”了，反而是一种压力。老板要求不许在游戏里聊天交朋友，代练的不许打装备，打钱的不许去别的地图乱逛。尽管有时老板不盯着也会找人PK下，东跑西跑放松下，但是为了完成老板的任务，每天都得紧绷神经，一天下来，身心都很疲惫。网吧里连续通宵3天都可以，但是工作室里时间一长就无聊，上班就想打瞌睡了。做职业玩家能坚持住也不是一件容易的事，每天的工作一般都是12小时。多数玩家说一开始在工作室玩游戏，12小时的工作时间外还是很想多玩上几小时，而工作了2个月后，就感觉到累了，就在12小时的工作时间内经常想打瞌睡了。

实践证明，职业玩家吃的是青春饭，19到30岁是做职业玩家的更佳年龄。不需要什么学历，只要爱好玩游戏，只要能把游戏玩得很好就行。在目前**游戏产业刚刚起步的情况下，真把它作为一份终身职业去对待还不太现实，最多是作为人生的一个阶段。30岁以上的玩家帮老板玩游戏的时间都不会长，有的只是想去别的工作室学点技术，然后就想回家做老板，即使是自己在家里只有一台电脑自由发展也比帮别人打工强。不过，这样的玩家往往是很难长期稳定混日子，因为游戏更新太快了，学到的技巧也很快过时了，如果想长期发展必须是专业的工作室有很好的亲戚可以帮忙。

谈到自己是为何走上职业玩家道路时，无一例外地说是因为热爱网络游戏。 “不好玩的，我还是不玩的”。由于人才的缺乏，老板一般也强迫不了员工的个性。

四职业玩家与交易网站是孪生兄弟

某甲是四川的玩家，打到了一个传奇里的传送戒指，自己过瘾了3天，老是担心被别人爆了可惜，就飞来飞去的游玩，不敢带着去怪群里打装备和练级。走路也特别小心，左顾右盼，怕红名打他，每个地方不敢逗留太久，感觉好累，就放仓库里不敢用了。可是每次去开仓库都心痒痒的想用，他听说有人收购的话可以卖1000多元人民币，就去17173的BBS去发了几个帖子出售戒指，留下了 *** 号码。结果还真的有个上海人打算出钱买。四川人说再等几天看看，如果有四川人买，出点车费也当面交易比较放心。上海人说他出700元收购，他是专门搜集极品装备卖的，有很多人和他交易过，信誉有保证。交易后5分钟内汇款给四川人。四川人觉得价格还可以，但是戒指交易过去了不给钱怎么办？上海人说我是做大生意的，我的游戏里金条都放了几个仓库，还会赖你一个戒指吗？你要不相信，我就在游戏里先用金条和你交易戒指。四川人说，我要那么多金条没用，我又不卖金条的。谈了几天交易也没谈成，因为双方彼此的信用无法保证。后来，那上海人给了个网址叫四川人看看，并且说这个地址是专门给游戏玩家担保交易的，已经有很多玩家通过网站交易成功了，要他先去看看交易流程什么的。四川人输入了5173的网址，看到BBS的每天的发帖量和17173都差不多，很多人在那里谈买卖，还看到有不少在BBS发帖子大量收购传奇装备的，通过网站担保信誉看起来很受大家欢迎。四川人把BBS里一个收购装备的 *** 号码记下了，打过去问，对方说900收购。他问怎么交易，对方说你仔细去看看网站写的交易流程，把东西交给5173，我把钱也先交给5173，通过5173交易完成，有什么问题可以问5173。我这里几乎每天都有交易，都没出过问题。四川人特地去办了银行卡，2天后，从银行拿出一大叠的钱，他感觉象做梦一样，美滋滋的。那上海人问他考虑好没有，四川人说已经卖了，上海人说多少钱卖的，四川人说900，上海人说你这人怎么这样呢，我教你怎么交易的，你要卖多少钱也不给我个价格，你怎么知道我900就不会要呢？而且我这里还有朋友想找传奇代练，你那里是不是可以接？四川人说，谢谢你告诉我地址，我现在相信游戏可以赚钱了，我朋友手里还有血饮等好装备，你出多少钱，我叫朋友卖给你……

国内历史最久的，规模最庞大的金华交易网站5173，靠广大的游戏玩家担保交易建立了信誉，发展了规模。短短的两年多时间就有了非常显著的成绩，是**目前同行业中业务量更大，注册用户最多的游戏交易服务网站。现在总部在金华，还在上海等地设置了分部。除了17173这样的老站，其他大型游戏综合网站根本没有这个交易网站这样的人流规模。最初是该网站把传奇和传奇系列的部分玩家转变成半职业玩家，同时也是玩家把这家交易网站养大。2004年又获得了美国IDG风险基金公司投资数百万美元（IDG目前在**投资了搜狐、携程、腾讯、易趣、百度、3721、17173、当当等一大批优秀的**互联网企业）。后来，我国的交易网站如雨后的春笋一样发展起来，交易网站的发展迅速，也表现了第二市场中利润的丰厚，而利润的来源则是因为有大量的玩家愿意在第二市场内交易。

网站把全国各地的职业玩家联系了起来，把信息和经验资料带给了大家，不少玩家通过网站尝到了无风险交易的甜头，网站也在越来越多的注册会员中壮大了起来。国内的游戏门户网站除了17173，其他的游戏网站的BBS每天访问的人流量，帖子数量，都没有5173那么发展迅速。人民币战士与交易网站成了孪生兄弟那样，同甘共苦不离不弃同心协力共图大业。

笔者的朋友在游戏里认识的黑龙江玩家，他通过5173的论坛信息了解到有人需要传奇的装备，就从当地网吧玩家手里3000买的装备，通过5173担保交易，倒卖给远在南方的网友是1万块，一下赚了7000块钱。提起来很感谢5173给了他这样的机会，并且也为自己的勇气感到很兴奋。他说自己待业，父母也都下岗，家里穷的叮当响，平时零用钱都要出嫁了的姐姐接济。为了买装备瞒着父母，去姐姐那里说要帮姐姐买电脑骗来3000块钱。当初5173的网站也是刚办起来不久，他对网站的信誉也是将信将疑，担心3000块钱的装备一去不回，捏了一把汗呢，交易成功后，还是对自己的大胆有点后怕，好象做梦一般。后来还有过几次倒卖装备的经历，可惜后来装备价格普遍贬值了，就再也没有那次的利润了。

除了个别以欺骗的目的办个简单的游戏网站，其他有一定资金投入的游戏交易网站都在努力打造信誉中，都希望发展出不错的前景空间，不想轻易自绝后路。但是，也不是每个网站投入了资金就都能够象5173那样迅速发展起来的，也有些交易网站因为资金不足或者站长没有经验，开了不长时间就倒闭的，如36**C。办游戏网站需要信息量大，大批员工的同心协力的打拼，特别是新开的很难和老的网站去竞争。如：998wy、59292、ZB173、、17TO、、58PY、、V456、 、、XCNB。后来这些游戏交易网站模仿着5173而做，发觉成绩都不明显。后来，有的突出做一个天堂2的倒是热起来的，如： 、7CTT、chdw。到了2005年，专门做WOW的交易网站出现了一大批。如、JY888、、51NG、V516、、、13773、china-wow。还有的突出做韩国游戏也热了起来，如专门做韩国游戏的有：fuler、、.hlzx.hom bj001、、、。做欧美游戏为主的网站有：IGE、 yx918、、gnwow、oforu、warcn、gns88、JKWB、77158。不过这些游戏的交易网站可能交易量比较大，利润还可以，BBS里的流量是没有哪个能够超过5173的。就算国际上最有名气的IGE交易网站，利润和产值比5173高很多，网站的BBS也没5173那么热。毕竟，一心赚钱的职业玩家的时间都是争分夺秒玩游戏为主的，没有时间聊天。、

龙头企业是左右游戏市场的关键

国内的交易市场也许是因为太便利了，引起了交易市场混乱的局面，能联系到上家的话，绝不想做下家。直接卖到老外玩家手里的，跟底层工作室生产出来，价格大概相差五倍。这个距离空间还是蛮诱人的。但是，欧美国家都采用付款,**人有***就可以注册ID，EBAY网查看可以了解到国外的游戏市场都是***交易的，***是收到游戏币当天就给钱的。国外游戏购买月卡倒是很简单的，月卡和的注册费用也能直接从国内玩家的信用****，然而并不能够直接从上转钱到**的。这个网站管理是非常严格的，非专业人员的账户都没办法确认，美国的公民相对于是很简便的，但是找美国朋友中转还不如找国内的上家中转商比较方便，不是长期做游戏的国外朋友等于是帮不上的。国外消费水平好，销路也比国内的好，国外市场从天堂I开始就已稳定了相关的渠道，并造就了一大批信誉商人和网站。最近IGE和暴雪公司的纠纷中，更让网民深刻了解到龙头企业IGE实力之雄厚，令很多游戏界的名人都瞠目结舌。

做国内的游戏5173是行业老大，5173开辟的游戏专栏是其他交易网站的方向，有些相关的合作活动也首先想到在5173推广。是金子总会闪光的，一些信誉好实力强的交易网站脱颖而出，一些骗子被洪流淹没，一些资金不足的交易网站被淘汰。做国外的游戏，专门收购游戏币的更大企业是IGE网站，不愧是世界顶级的游戏交易界的龙头企业，IGE交易网站定的收购价格，左右着整个国外交易的市场。每天价格的变化都有几十万欢笑几十万人愁。单是MF的WOW有100多个服务器，价格的好坏相差就要一倍还多。每个区的价格每天也在变化着，一星期前更高价格的区，一星期后也许就是更低价格的了。新开的区一个月内价格更好，一个月后很可能是一点也卖不动，因为进入的工作室太多，大型工作室就和上家联系好长期稳定出货，对新工作室的货就拒收了。不过，再过一个月后，可能封号等原因，那区人少了，**区又成了好区，价格又来了个天翻地覆的变化。IGE**分部最近没有特殊情况的话，基本每天收购6种游戏，让我们一起来看看他们2005年8月底的一天收购量总结，可以从中了解到游戏交易的真实空间。

EQ2总需求约30万，需求的平均单价为0.43，实收货量将近15万，收货平均单价为0.43。计款项达。

美服天堂2

总需求将近120亿，需求的平均单价为9，实收货量超过100亿，收货平均单价为9。计款项达900。

美服WOW

总需求近200万，需求的平均单价为0.35，实收货量约150万，实收货平均单价为0.35。计款项达，其中有近30个区需求量超过2万5，只有近十个区收货量2万以上。

欧服WOW总需求近50万，需求的平均单价为0.35，实收货量约30万，实收货平均单价为0.35。计款项达，其中有20个区需求量超过5000，只有几个区收货量5000。

台服天堂2

总需求超过100亿，需求的平均单价约9，实收货量约40亿，收货平均单价为9。计款项达360，其中价格更高的区为22，价格为13。价格更低的区是21，单价为6.5。

韩服天一

总需求超过13亿，需求的平均单价为125，实收货量近3亿，实收货平均单价为125。计款项达375，其中有5个区需求量超过5千万，只5个区收货超过2千万。价格更高的区是39F，单价为265，价格较低的有3个区，单价在100以下。五行业的前景与政策

游戏产业发展到今天，它实际上在**来说，已经完成了产业形成的阶段，而游戏虚拟交易还在混沌的状态中徘徊。从空间角度上来说，虚拟交易把游戏拓展更快，特别是我们的游戏产业，已经从城市走向农村，从东部走向西部，发展出了非常令人鼓舞的数据。然而作为混沌的发展状态，更多是值得关注的是一些新产业出现的问题。交易行出现的问题，有一部分便是游戏本身在国内存在的问题。如：**游戏产业生活在一种非常困难的舆论环境当中，这样的环境对整个游戏产业的发展是很大的伤害，别的不说，就是90%的家长不支持儿女以玩游戏为职业，形成了招工难的问题。其次是我们的政策导向和管理结构，工作室80%是地下生产的，因为工商部门也不确定该怎么操作，税务部门又该定多少收费。

广大网民都在盼望完善的国家游戏产业的政策，但是大家都知道这路途是很漫长的。需要**学界和企业界，听取广大玩家的意见，共同来做一些研究，来做一些对策引导，把游戏行业引导到健康的、善意的竞争之路上。政策还需要考虑到实施的问题，怎样能够更有效的推动游戏这个产业全面发展。需要综合的平台：文化，出版资讯管理部、工商、行政、税务，甚至涉及到劳动人事。游戏的各种平台以用户需求为参照，承认差异，尊重个性，鼓励有规则的市场竞争，去发展，能够面对不同的用户群。笔者认为国家应该重视以国际市场的游戏舞台，“走出去”和“引进来”并存，在国际合作中，去发展和壮大我国的游戏产业。

目前的职业游戏玩家可以算是先行者，他们怀着梦想，在替养活自己的同时，也为**游戏产业的发展做出了一定贡献。游戏交易行里的商人们已经在国际市场捞到了之一桶金，如何在国际化的平台上去规范发展游戏业，应该值得国家层面上的领导去考虑。我们国内的游戏技术目前还和国外有一定差距，根据国内的人口众多，应该避短扬长的发挥我们的优势，让我们的游戏玩家不是成为玩物丧志的失业失足青年，而是能够赚外汇能够学习到西方游戏里一些先进技术。让社会对游戏行业的看法形成积极的社会力量，让游戏产业成为社会积极的支柱，发展之路更加的开阔，更加的多元化。

有的……