如果你想成为职业讲师，这七句话非常关键

近两年，好多人冲进培训行业，手握各种新奇武器，披荆斩棘，乘风破浪，好一副壮丽的《红海翻浪图》。

时不时总有些朋友会问我是否觉得她可以走职业讲师这条路，很遗憾，我无法给出任何特别明确的Yes或No，因为每个人都不太一样，唯恐我的一失“言”铸成对方的千古“恨”。

虽然我无法替你做出选择，但我可以分享几句大白话，你听完后看看能否自己给自己下一个明确的决定。

钱从来没那么好赚，只是你认为很好赚

很多人之所以想做职业讲师，无非是看重这个行业“多金”，一天课酬抵到一般白领一个或几个月工资。

正所谓“看人挑担不吃力,事非经过不知难”，一个职业讲师的辛苦是一般人很难想象的，我随便举几个例子：

很多人可能未必全遇过，很不幸，以上这些痛苦，我都亲身经历过。

我看到过有位讲师到哪里都带着保温杯，可惜里面放的不是枸杞，而是养肝护肝的中药；我也听说过有位讲师讲课途中倒在了讲台上，享年43岁；……

《让子弹飞一会》中张麻子有句名言：“就想站着，把钱挣了”。

诚然，讲师的确印证了这句话，每天至少站6小时，还要到处走来走去互动，上完课很可能要赶飞机，因为第二天早上八点还要出现在外地的教室里，一年出差几十天甚至上百天……所以，讲师的每一分钱，真的未必轻松，只是看起来很轻松而已。

自由的是Title，而不是时间

美国著名研究机构公布的《2018年美国自由职业者报告》调查报告显示：目前美国有5670万自由职业者，在过去五年中增加了370万，占职业人数比例35%。

这充分证明：自由职业者绝对是未来不可忽视的一种职业。

P.S.插播一个私货，据美国调查结果显示，占比更大的三种职业分别是作家、摄影师、程序员。讲师占比嘛，呵呵……

讲师作为自由职业者的典型代表，自然让绝大多数人认为“自由职业讲师”的时间肯定很自由，因为如果不自由，怎么可能称为“自由职业讲师”呢？

其实，自由职业讲师的“自由”二字具体是指他不受雇于任何单位，从劳务关系上来说，他是自由的，但并非说他时间是自由的。

一个自由职业讲师有课的时候，必须认真上课；没课的时候其实并不自由，需要做很多事情，我把它划分为四大类（配置了一个时间配比）：

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如果一周只有1天课，那你时间比较富裕，还可以“闲情雅趣”一下……

如果一周上3天以上课，你很可能下课回到酒店后，还要和预订2个月后课程的客户沟通需求，随后优化方案、修改课程内容或教学流程，以满足金主爸爸的需求。

按照课量节奏，很可能每隔两三天，一家金主的方案还没改完，另一个客户 *** 或微信就来了，然后又在“方案欠债单”上添上浓厚一笔！那时候你恨不得每天48小时……

所以，自由职业讲师时间丝毫不自由。

每个职业讲师都是自己的CEO

本质上，做职业讲师和创业一家公司并无差异，产供销一条龙都需要精通，只是量级的差异而已。若想成为真正优秀的职业讲师，必须让自己成为自己的CEO。

有人可能会问：职业讲师“上无领导，下无下属”，他究竟还有什么可以管的呢？

在解答这个问题之前，我们不妨先思考一下：一家公司的CEO主要抓哪些工作呢？

无非就是“三个抓”：抓市场、抓产品、抓管理。

引申到职业讲师身上，同样需要“三个抓”：

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抓市场

除了金主爸爸需要哄开心，还要照顾乙方培训机构或丙方经纪公司的需求，最关键是要让这些乙方和丙方放心，你不会“跳单”，不会不让“中间商赚差价”

抓产品

讲课质量：讲课质量是所有培训产品的“生命线”，它是数字最前面的那个1，其他都是紧跟后面的0而已。

讲师风格：培训江湖待久了，就知道光光培训课程质量好是远远不够的，讲师作为活生生的人，是有演讲风格的，演讲风格和客户学员听课习惯是需要匹配的。前几天还和一家培训机构老板交流，他用血的代价得来一个深刻教训：某些所谓的“技术流”和“数据流”讲师，不一定太适合外企，因为外企认可经典模型，不认可没有实践验证的自创体系。

价格定位：价格同样是需要谨慎又谨慎的一环，业内很多新出道的讲师是不明其中道理的，自己把自己“逼到墙角”……举例：小A老师刚出道，看到讲同类课程B老师标价10K/天，他就标价7K/天，他觉得自己已经很“优惠价”了，市场理应给他更多机会……这个逻辑是很错误的！因为他不知道，人家B老师是从4K开始起步，讲到7K的价格整整花了3年才涨上去的，你凭什么一出道就走完了别人3年走完的路呢？！

抓管理

时间管理：讲师这个职业要求有极强的自律性，时间管理要求非常高，在没有领导的情况下，自己给自己下KPI，自己给自己把大KPI指标分解成小的可实现的目标

健康管理：业内有几位老师到哪里出差都会带一双运动鞋，早上7点准时外出跑步，7:30回酒店洗漱，8:30准时到教室……这个习惯真心很好！（可惜我没有这个习惯，所以只能仰望这些老师）

家庭管理：能否平衡家庭关系是职业讲师一个非常重要的议题，后面会谈。

不要拿自己的兴趣，挑战别人的饭碗

绝大多数梦想成为职业讲师的朋友，基本上对“一支粉笔，两袖清风，三尺讲台，四季耕耘”是有憧憬的。

兴趣是一回事，职业是另一回事，成为专家是另另一回事。

知名媒体人“紫竹桥东南角”曾经在知乎上谈过自己和前国脚邵佳一、李金玉一起踢野球的经历。

作为大学校足球队主力，他踢野球还是很有自信和实力的。

刚刚上场热身没几分钟，邵佳一突然跑过去笑着问他：是不是没有接受过正规的足球训练？李金玉说他的大腿摆动幅度大，这样容易疲劳……

这就是“兴趣”和“饭碗”的差异！

发烧友面对菜鸟级选手是有巨大优势的，但在职业选手面前，那几乎就是个自我感觉良好的“外行”。

那么如何来衡量自己适不适合做职业讲师呢？

我建议你用“三轮聚焦法”定位：

激情

首先，要分清楚“兴趣”和“激情”的差异。

当时我的老师和我很精要地分享了两者的差异：兴趣是你喜欢的，激情是你真正热爱的，更大的差异是激情即使不给钱，也会投入时间和体力去不断实践的。

如果不给你钱，你还愿意去钻研培训吗？

专业

每个人都会谈“专业”，那什么才是“专业”呢？

我不妨提几个问题，引导你一下，看看我们能否共同找到答案：

：做财务做了10多年，算不算专业？

——不算，这要看在哪家企业做。如果在一二百人的乡镇企业做财务，你觉得算不算专业？

：在大型央企做了10年财务，算不算专业？

——不算，这要看做到什么级别。如果10年一直做财务，连财务总监也没有做过，你觉得算不算专业？

：在大型央企做了8年财务，2年财务总监，算不算专业？

——不算，这要看去下一家航母级企业做总监能做出什么业绩。如果只能在央企工作，去外资完全水土不服，你觉得算不算专业？

好了，答案已经呼之欲出了，什么叫专业？

在我看来，专业就是能在不同的复杂商业场景下，顺利解决业务问题的专项能力。

为什么我给出的“专业”定义和你理解的有差异？

这种行业的超强“适配性”本身就是专业度的一部分。

拿下半生赌一把All in

大多数中国父母希望自己孩子找一份稳定的工作，同时能快速成长。

本质上，这一个典型的“逻辑悖论”：如果环境稳定，竞争不会太强，那么成长肯定会相对比较慢；如果环境恶劣，到处都是饿狼猛虎，为了自己不被咬死，于是要跑得更快、跳得更高、撑得更久。

既然这是一个“鱼和熊掌不可兼得”的游戏，那在是否选择“职业讲师”这条路，就也要做好迎接“不确定反馈”的准备。

这种“不确定反馈”若是放在游戏中，它会让你欲罢不能，瞬间进入“心流”模式。很遗憾，在现实中，“不确定反馈”有时候让人很崩溃，例如：